Informazioni Commerciali

Il credit manager si trova spesso di fronte a due questioni nel momento di gestire una fornitura ad un Cliente nuovo o già in portafoglio:

- fornire o non fornire?

- il fido richiesto è adeguato al tipo di Cliente?

Le informazioni commerciali sono un valido strumento in grado di rispondere a questi interrogativi.

Chiaramente esistono diversi tipi di informazioni commerciali, evasi con diverse tempistiche e livelli di approfondimento.

Il primo argomento è quello della tempistica.

Il mercato offre due tipi di report: quello in tempo reale (online) e quello in differita.

Il primo ha il grande vantaggio della rapidità, ed è per forza di cose basato su un'elaborazione effettuata in tempo reale di banche dati in formato elettronico, tipicamente la visura della CCIAA, il controllo protesti, ed il Bilancio Ufficiale solo per Società di Capitali (notoriamente Imprese Individuali e Società di Persone non depositano il bilancio).

Questo tipo di informazione commerciale ha pertanto il suo principale limite nell'aggiornamento dei dati.

In effetti "tecnicamente" si tratta di dati aggiornati, ma l'aggiornamento coincide con quello delle banche dati e non necessariamente con quello della situazione reale.

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